por Jo Bryce

“Num panorama de fitness em rápida evolução, acompanhar as principais tendências dos consumidores e agir de forma decisiva é essencial para te manteres relevante. Analisamos seis novos estudos para ajudar os clubes a chegarem à frente em 2024.

1. MAPEIA A CAPACIDADE LATENTE DO TEU CLUBE

O estudo 2024 Future of Wellness da McKinsey analisa a forma como os consumidores dos EUA, Reino Unido e China estão a gastar o seu dinheiro na categoria de bem-estar em expansão. Com 58% dos inquiridos nos EUA a darem mais prioridade ao bem-estar do que há um ano, o estudo identifica a saúde das mulheres, a gestão do peso e o fitness em pessoa como áreas que deverão crescer. O inquérito também revelou que os Millennials e a Geração Z gastam mais em saúde e fitness do que os consumidores mais velhos. Em todos os consumidores dos EUA, ver o produto pessoalmente foi considerado a maior influência nas decisões de compra, seguido de recomendações de familiares e amigos.

Em todas as idades, a McKinsey concluiu que 50% dos frequentadores de ginásios nos EUA acreditam que a boa forma é agora “uma parte essencial da sua identidade”. Entretanto, as aulas de fitness presenciais e o treino pessoal foram as duas principais áreas em que os consumidores esperam gastar mais em fitness, o que realça a procura de experiências presenciais que promovam a motivação e a responsabilidade.

Os operadores que souberem agir neste sentido estão preparados para conquistar o novo praticante de exercício físico que procura orientação, bem como o sócio experiente que procura diversificar as suas atividades no clube. Os open days e os eventos do clube representam uma excelente oportunidade para atrair caras novas para as instalações, especialmente quando os sócios são encorajados e incentivados a trazer os seus amigos e familiares.

2. FORÇA EM NÚMEROS

À medida que o treino de força continua a ganhar força, a MindBody conclui que aqueles que participam em treinos de força estão entre os praticantes de exercício mais frequentes. O seu relatório sobre as previsões para 2024 refere que mais de 60% dos consumidores incorporam o treino de força na sua rotina, sendo que mais de metade o faz 2 a 4 vezes por semana.

Com as áreas de treino de força já lotadas em muitos clubes, será que os operadores que não conseguem aumentar a capacidade devem concentrar-se em dirigir o tráfego para outras áreas das suas instalações? O especialista em retenção, Dr. Paul Bedford, pensa que sim, sugerindo que os conhecimentos sobre a capacidade são a pedra angular de uma estratégia de aquisição de sócios bem-sucedida.

“Se sabes que vais ter dificuldade em servir mais sócios utilizando o teu equipamento de força (e fizeste tudo o que podias para maximizar a capacidade), então é melhor direcionares-te para potenciais clientes que irão utilizar predominantemente as áreas do clube – como as áreas funcionais, o estúdio de aulas de grupo – onde ainda tens capacidade para preencher”, observa o Dr. Bedford.

“Estás em melhor posição para satisfazer as necessidades destes potenciais clientes, pelo que provavelmente ficarão mais tempo e terão um valor de vida mais longo, o que representa um melhor retorno para o teu investimento em marketing.”

3. HIPERTROFIA NO TOPO DA AGENDA

O inquérito sobre saúde e bem-estar 2024 da cadeia de clubes norte-americana Life Time sugere que a força e o bem-estar continuam a ser a principal preocupação dos consumidores norte-americanos. Para aqueles que atualmente praticam exercício físico, a construção muscular está no topo da agenda: 36% dos inquiridos afirmaram ser esse o seu principal objetivo – um aumento de 3% em relação ao ano anterior.

Quase dois terços dos inquiridos (64%) afirmaram que dariam mais prioridade à sua saúde e bem-estar em 2024 do que em 2023 – um aumento de 29%. A sua motivação? Poder continuar a fazer as coisas de que gostam durante o máximo de tempo possível. Isso não quer dizer que as razões holísticas para se exercitar dominem completamente o pódio: 36% das pessoas disseram que desistiriam das redes sociais para sempre em troca de perder 4,5 kg.

4. O TREINO DE BAIXO IMPACTO ESTÁ NA MODA

Apesar de toda a conversa sobre força, o Relatório de Previsões 2024 da Mindbody indica que os treinos de baixo impacto estão em alta. O Pilates – em todas as suas inúmeras formas – está a desfrutar de um ressurgimento, alimentado em parte por uma forte defesa nas redes sociais. A rotina de fitness média dos americanos consiste agora em 40% de exercícios de baixo impacto, e o relatório da Mindbody confirma a crescente apetência por movimentos suaves. O pilates foi o exercício mais popular do ano em 2023 – com um aumento de 92% nas reservas de aulas – enquanto o ioga e o treino de força vieram logo a seguir. A ascensão dos movimentos de baixo impacto (com um aumento de 176% nas reservas desde 2022) sugere que os praticantes de exercício procuram um treino inspirado no bem-estar e na recuperação para compensar o impacto da força.

5. CLUBES CRIAM CASO DE CREDIBILIDADE

O relatório anual ACSM Fitness Trends sublinha o valor que os operadores atribuem à credibilidade, com a remuneração de profissionais de exercício qualificados e a contratação de profissionais de exercício certificados, ambos incluídos nas dez principais tendências para 2024.

Numa indústria que se encontra cada vez mais em competição com influenciadores não qualificados das redes sociais à procura dos euros dos consumidores, o relatório sugere que os operadores estão a duplicar a recompensa aos profissionais pela experiência e confiança que trazem aos sócios do clube.

O relatório da ACSM refere como os operadores conseguem ganhar a confiança ao enfatizarem a ciência e a qualidade subjacentes às suas ofertas, ganhando vantagem sobre os rivais digitais não certificados e defendendo os clubes como o destino de referência para treinos seguros e motivadores que produzem resultados.

6. AS MULHERES QUE SE EXERCITAM LUTAM PARA ENCONTRAR TEMPO

O recente relatório da Asics sobre a diferença entre os géneros no que diz respeito ao exercício físico revelou que as mulheres enfrentam várias barreiras ao exercício, incluindo a falta de tempo (74%) e a incapacidade de encaixar o treino em compromissos inadiáveis (76%).

Com base nas respostas de quase 25.000 praticantes de exercício físico a nível mundial, o relatório também refere que 61% das mulheres citam a maternidade como motivo para abandonarem a atividade física. Apoiar as mães e os cuidadores no regresso ao exercício físico provou ser extremamente benéfico para a saúde pós-natal e é uma área em que os clubes podem oferecer um valor significativo. A investigação académica demonstrou que as mães pós-parto que praticam exercícios combinados de cardio, força e treino do core num clube apresentam níveis mais baixos de depressão e ansiedade.